应聘者对于一家企业的认知始于他在面试中与HR之间的沟通。众所周知，薪酬福利是应聘者非常关注的。那么，在招聘的时候，HR应该如何与应聘者谈薪酬福利，才能提升企业的整体吸引力呢？

先看固定工资部分，这部分通常是应聘者能接受的底线。两个核心：要跟市场对接，按级别设定。

在固定工资上和应聘者周旋太久并无太大意义，展现“全面薪酬”也是拿下人才的招数之一。在全面薪酬结构中除了固定工资，还有绩效薪酬、奖金和提成、津贴与补助、期权股权、福利等等，当应聘者提出较高薪酬期待时，HR将企业全部的核心价值点通过以上几个结构特点加以挖掘与认识，让应聘者增强对企业的信心，提升整体吸引力。

此外，HR要知道在与应聘者谈整体薪酬福利时，可将一部分的薪资调整为福利，提升在税前扣除的收入数额，使员工获得更多可支配收入。比如企业职工福利费、企业年金、补充医疗保险、补充公积金、在职教育、公积金的支出，不超过工资、薪金总额14%的部分不计入社保基数，对于集体享受的、不可分割的、非现金方式的福利，既不需计入社保基数也不需要缴纳个人所得税。