在你的公司里面，什么样的人绩效最好？如果是态度非常好的人绩效最好的话，你的组织需要担心了，因为人们可能会只关心态度，而忽略了绩效。在新的组织评估中，过程和投入固然重要，但更重要的是关注结果。今天，所有行业的时间周期在变短，这就要求人力资源和战略之间的契合度比以往更高，核心在于战略如何落实到每个人的效能上。薪酬体系设计首先应考虑到薪酬对战略目标的驱动作用，进而实现企业的竞争战略。

01薪酬体系设计的基本原则

薪酬作为分配价值形式之一，设计时总体应当遵循按劳分配、效率优先、兼顾公平及可持续发展的原则。具体的原则有以下几项：

02薪酬体系设计的方法

薪酬调查：解决的是薪酬的对外竞争力和对内公平问题，是整个薪酬设计的基础。通常薪酬调查需要考虑以下三个方面：企业薪酬现状调查、行业薪酬水平调查、薪酬影响因素调查。

薪酬原则和策略：是薪酬设计后续环节的前提。以此为基础进行职位分析，确定企业的有关分配政策与策略，例如不同层次、不同系列人员收入差距的标准，薪酬的构成和各部分的比例等。

岗位评价：重在解决薪酬对企业内部的公平性问题。通过比较企业内部各个职位的相对重要性，以岗位说明书为依据，得出职位等级序列。

类别确定：根据企业的实际情况和未来发展战略的要求，对不同职级、不同类型的人员应当采取不同的薪酬类别。

结构设计：企业在考虑薪酬的构成时，应当综合考虑：职位在企业中的层级；岗位在企业中的职系；岗位员工的技能和资历；岗位的绩效应分别对应薪酬结构中的不同部分。

03不同发展阶段的薪酬体系差异

企业应当根据自身所处的不同发展阶段以及当期的竞争战略，设计适合企业本阶段发展并能够有效支撑其竞争战略的薪酬体系。

一、初创期

处于初创期的企业，其产品和服务质量不稳定，生产成本较高、产品的知名度较低、市场占有率低。同时，资金往往呈现净流出状态，任何不确定的风险因素都会直接或间接地转化为对投资增加的需求。薪酬设计应满足以下要求：

薪酬水平外部竞争性强：处在初创期的企业，往往急需大批优秀的技术人员和销售人员，需要依靠较高的薪酬水平来吸引优秀人才。

淡化内部公平性：企业初创时期，主要业务流程及组织架构尚不稳定，常常存在一人多职或职责交叉的现象，主导员工的往往是创业热情，而不是名誉和正式地位。因此企业薪酬设计的重点应放在薪酬的外部竞争性上，淡化薪酬的内部公平性。

薪酬构成：在初创期，企业流动资金较为紧张，总体薪酬刚性应当小一些，即基本工资和福利所占的比重要小，而绩效激励奖金所占的比重较大，同时通过股权、未来收益或未来职务等长期激励的形式实现激励目标。

二、快速成长期

处于快速成长期的企业，其产品和服务销售量猛增，市场占有率大幅度提高且具有一定的品牌知名度。为适应企业快速成长，薪酬体系设计要做到：

重视内部公平性：由于企业规模扩大，企业开始重视规章制度建设，主要业务流程及组织架构也日趋稳定，企业逐渐进入规范化管理阶段。因此建立以职位为基础的薪酬体系在客观上成为可能。

薪酬外部竞争性强：在此阶段，一方面新的职位不断出现，另一方面需求的增加使得企业对高素质人才的依赖更加明显。为了获取优秀人才，薪酬的外部竞争性仍然格外重要。

薪酬构成：由于市场销售形势良好，资金流速加快，现金存量较为宽裕，这时企业开始适当提高基本工资和增加福利；企业正处于积极扩张状态，鼓励个人贡献，按个人绩效计发的绩效奖金占更大比重。为了吸引高级人才的加盟，企业还应强调长期激励的重要性。

三、成熟稳定期

当企业发展进入到成熟稳定阶段，企业的规模、产品的销量和利润、市场占有率都达到了最佳状态。处在成熟稳定期企业的薪酬体系具备以下的基本特征：

重视薪酬内部公平性：由于本阶段企业内部管理更加规范，建立以职位为基础的薪酬体系更为容易，员工对薪酬的内部公平性也显得更为关注。

外部竞争性变弱：在企业成熟稳定期，薪酬本身已具有较强的外部竞争性，并且企业的品牌和影响力也有助于巩固企业对人力资源的竞争优势，因此不再特别强调薪酬的外部竞争性。

薪酬构成：处在成熟稳定期的企业，产品的市场占有率和资本收益率较为稳定，现金存量更多，这时企业支付给员工的基本工资很高，福利也最多，绩效奖金则相对较少。另外，因市场的进一步扩大靠员工个人的力量难度加大，需要依靠团队作战，这时候企业必须强调组织效率和团队协作，要特别重视体现团队贡献的团队薪酬。

04不同发展阶段的薪酬设计案例

某快消品公司进入中国大陆市场后，为了有效发挥薪酬的激励功能，其薪酬制度随着外界环境和公司战略的变化而不断变化。

总之，无论企业处于什么发展阶段，薪酬体系设计都具有重要意义，一边关联着公司的人力成本，另一边联动员工士气和活力。在利益链和价值流之间，公司必须构建正确而富有激励的分配机制，以符合国家相关政策、法律法规和公司管理制度为基础，并且不断因时变革，找到组织与员工之间的利益平衡点，通过打造利益共同体，真正实现共生共赢！